మీరు గంటకు రేటు వసూలు చేస్తే, అది చాలా అనిపించినా, మీ క్లయింట్‌కు అవసరమైన ప్రతిదాన్ని మీరు అందించడం లేదు. మీ వ్యాపారాన్ని స్కేలింగ్ చేయకుండా నిరోధిస్తున్నందున మీరు మీ బాటమ్ లైన్‌ను కూడా స్వల్పంగా మారుస్తున్నారు. మీరు పని చేసే గంటలకు పరిమితి ఉంది, కానీ మీరు ఖాతాదారులకు అందించగల విలువకు పరిమితి లేదు. సాధారణంగా, గంట రేట్లు తక్కువ-వేతన ఉద్యోగాలకు గొప్పగా పనిచేస్తాయి, కానీ మీ సేవా-ఆధారిత వ్యాపార నమూనా కోసం కాదు.
మీరు ఎందుకు తగినంత వసూలు చేయరు?
మీరు మరియు మీ సేవలు విలువైన వాటి గురించి మీ నమ్మకాన్ని పరిశీలించండి. గంటకు 250 డాలర్లు కూడా, మీరు డబ్బును టేబుల్ మీద వదిలివేస్తున్నారు. తరచుగా, గంట రేటు వసూలు చేసే వ్యక్తులకు వారి విలువపై సందేహాలు ఉంటాయి. మీపై గంట విలువను ఉంచడం తక్కువ ఆత్మగౌరవాన్ని పెంచుతుంది. అటువంటి పరిమితం చేసే నమ్మకాలను పరిశీలించండి మరియు మీ విలువ యొక్క అమూల్యతను గుర్తించడానికి ఒక ప్రొఫెషనల్‌తో కలిసి పనిచేయండి.
మీరు అన్వేషించని గంట రేటు మోడల్‌పై ఇక్కడ ఒక దృక్పథం ఉంది. మీరు ఈ అంశాలను చదివేటప్పుడు 'అవును, కానీ' అని మీరు చెబుతుంటే, ఈ మార్పు చేయడానికి మీరు సరైన అభ్యర్థి అని అర్ధం. ఈ భావనను తీవ్రంగా వ్యతిరేకించే వ్యక్తులు సాధారణంగా వైఫల్యానికి భయపడతారు.
మీ సేవ యొక్క విలువ ఏమిటి?
మిమ్మల్ని పోటీతో పోల్చడానికి బదులుగా, మీ ఆదర్శ క్లయింట్ యొక్క జీవితం మరియు వ్యాపారాన్ని చూడండి. మీరు ఏ సమస్యను పరిష్కరిస్తారు మరియు అది వారి జీవితాన్ని ఎలా మెరుగుపరుస్తుంది? ఉదాహరణకు, ఒక లీడ్స్ నిపుణుడు ప్రతి నెలా 200 అదనపు అర్హత గల లీడ్లను వారి ఖాతాదారుల వెబ్‌సైట్‌లకు పంపితే, క్లయింట్ యొక్క ఆదాయాన్ని విపరీతంగా పెంచే అవకాశం ఉంది. మరియు, అది దాని కంటే లోతుగా వెళుతుంది. క్లయింట్ ఇప్పుడు కొత్త వ్యాపారాన్ని కనుగొనే ఒత్తిడితో కూడిన పని కంటే డబ్బు సంపాదించే కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. మీరు దానిపై ధర ట్యాగ్ పెట్టగలరా?
మీ కస్టమర్లు మీరు చేసే ప్రతిదాన్ని ప్రశ్నిస్తారు.
మీకు గంట వేతన మనస్తత్వం ఉంటే, మీ కస్టమర్లు కూడా అలానే ఉంటారు. వారు డెలివరీలలో కనీసానికి అంటుకుంటారు, అందువల్ల, వారు మీ నుండి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని పొందడం లేదు. కస్టమర్లు తరచూ మీ టైమ్ లాగ్ గురించి చాలా ప్రశ్నలు అడుగుతారు మరియు లోగోను సృష్టించడం లేదా కోడింగ్ సమస్యను పరిష్కరించడం ఎందుకు చాలా గంటలు పట్టవచ్చని వారు అర్థం చేసుకోలేరు.
నిరంతరం ప్రశ్నించడం మీ విలువ గురించి మీకు ఉన్న సందేహాన్ని పెంచుతుంది. నిజం ఏమిటంటే, కస్టమర్ వారి పెట్టుబడిని మాత్రమే కాపాడుతున్నాడు. గంట వేతనం పట్టికకు రెండు వైపులా లోపం మనస్తత్వాన్ని సృష్టిస్తుంది.
గంట వేతనాల కోసం ఇన్వాయిస్ చేయడం పూర్తి సమయం ఉద్యోగం.
ప్రతి నిమిషం ట్రాక్ చేయడం ఒత్తిడితో కూడుకున్నది మరియు సమయం తీసుకుంటుంది. కన్సల్టెంట్స్ కూడా క్లయింట్ వైపు తప్పుపడుతున్నారు, తమను తాము స్వల్పంగా మార్చుకుంటారు. గంటకు వసూలు చేసే వారు తమ సమయాన్ని, ఆదాయాన్ని పూర్తిగా డాక్యుమెంట్ చేస్తారు, ఏదైనా ఉద్యోగంలో వారు సంపాదించిన లేదా కోల్పోయిన వాటి గురించి తెలియదు.
మీ సేవలను ప్యాకేజింగ్ చేయడం ద్వారా మీరు మీ ఆదర్శ క్లయింట్‌ను ఆకర్షిస్తారు.
నేను నా కోచింగ్ ప్రాక్టీస్‌ను ప్రారంభించినప్పుడు, ప్రతి నెలా మూడు సెషన్లతో ఖాతాదారులకు నెలకు వసూలు చేస్తాను. ఇది గజిబిజిగా ఉంది, నా ఖాతాదారులకు బాగా సేవ చేయలేదు మరియు నాకు చాలా అనూహ్య ఆదాయాన్ని అందించింది - నా కుటుంబానికి బాగా మద్దతు ఇవ్వనిది. ఫలితాలు ఆశ్చర్యపరిచేటప్పుడు కూడా క్లయింట్లు తమ కోచింగ్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వలేదు. నేను నా సేవలకు విలువ ఇవ్వకపోతే, అవి ఎలా? నెలవారీ రుసుము వసూలు చేయడం ఖాతాదారులను ఆకర్షించింది లేదా వారి సెషన్ల కోసం చూపించదు.
నా ప్రస్తుత మోడల్ అనేక సెషన్లు లేదా గంటలు కాకుండా నిశ్చితార్థం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇప్పుడు నా ఖాతాదారులలో ఎక్కువమంది ఒక సంవత్సరం నిశ్చితార్థానికి కట్టుబడి ఉన్నారు మరియు చాలా మంది అంతకు మించి ఉన్నారు. అందించిన సెషన్ల సంఖ్యకు పరిమితి ఉంది, మరియు క్లయింట్ పన్నెండు సెషన్లలో వారి లక్ష్యాలను సాధిస్తారా లేదా సెషన్ల పూర్తి కేటాయింపు అయినా, ఫీజు ఒకటే. నా క్లయింట్లు నా విజయం మరియు నైపుణ్యం యొక్క చరిత్ర కోసం చెల్లిస్తారు, ముందుగా నిర్ణయించిన గంటలు కాదు. ఇటువంటి మోడల్ తీవ్రమైన మరియు వారి లక్ష్యాలకు కట్టుబడి ఉన్న ఖాతాదారులను ఆకర్షిస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, నా ఆదర్శ క్లయింట్.
గంట రుసుము వసూలు చేయడానికి బదులు ఏమి చేయాలి.
మీ సేవలను ఫ్లాట్ లేదా ప్రాజెక్ట్ ఫీజుపై ఆధారపరచండి. మరొక ఎంపిక పనితీరు ఆధారిత పరిహారం. చాలా సందర్భాల్లో, నేను తరువాతి ప్రమాదకరమని భావిస్తున్నాను ఎందుకంటే విజయం యొక్క నిర్వచనం, దానికి ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారు అనేది ఆత్మాశ్రయమవుతుంది.
మీరు మంచి, మంచి, ఉత్తమమైన ఆకృతిలో భవిష్యత్ కొనుగోలు ఎంపికలను లేఅవుట్ చేసినప్పుడు, చాలా మంది మధ్యలో పడే ఎంపికను ఎన్నుకుంటారు. మీరు పని గంటలు ఆధారంగా దాన్ని వేసినప్పుడు, భవిష్యత్ మెదడు స్వయంచాలకంగా 'అతను లేదా ఆమె నిజాయితీగా ఉండకపోవచ్చు మరియు నన్ను చీల్చివేస్తుంది'.
మీ సమర్పణలను పరిశీలించండి. మీరు మీ ఖాతాదారులకు పూర్తి స్థాయిలో సేవలు అందిస్తున్నారా? మీరు జోడించగల సేవలు ఉన్నాయా? మీరు మీ డెలివరీల పరిధిని విస్తృతం చేస్తే, తక్కువ వేతనంలో కొన్ని పనులను నిర్వహించడానికి కాంట్రాక్టర్లను నియమించుకోవడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ఇది మిమ్మల్ని మరింత గణనీయమైన లాభంతో వదిలివేస్తుంది. మీ సేవలను చాలా ఎంపికలు లేదా సరిగ్గా సరిపోని విషయాలతో నీరుగార్చకుండా జాగ్రత్త వహించండి.
సేవల యొక్క స్పష్టమైన, సంక్షిప్త పరిధిని మరియు నిశ్చితార్థ ఒప్పందాన్ని అందించండి.
ఉద్యోగం మరియు సంబంధంలో తప్పు జరిగే ప్రతి దాని గురించి ఆలోచించండి. డెలివరీలకు అదనంగా, ఈ డేటా ఆధారంగా మీ ఒప్పందాన్ని వ్రాయడానికి న్యాయవాదిని నియమించండి. మీరు అందించే వాటి గురించి, అలాగే మినహాయింపుల గురించి చాలా స్పష్టంగా ఉండండి.
గంట వేతనం ఒక సందేశాన్ని పంపుతుంది మరియు ఇది మంచిది కాదు. విలువకు ధర, గంటలు కాదు. ఇది మీకు మరియు మీ అవకాశాలకు ఇద్దరికీ ఒక అభ్యాస వక్రత, కానీ అది చెల్లించేది.
