ఫుట్‌బాల్ ఒక క్లిష్టమైన క్రీడ. మైదానం యొక్క ఒక చివర నుండి మరొక వైపుకు బంతిని పొందడానికి చాలా వ్యూహం, ప్రతిభ మరియు చురుకుదనం అవసరం. ఇది జాగ్రత్తగా రూపొందించిన ప్రణాళికలు మరియు ఖచ్చితమైన అమలు 99 శాతం సమయం అవసరం. మిగతా ఒక శాతం సమయం అదృష్టం.
ఫుట్‌బాల్ క్రీడాకారులు హెయిల్ మేరీ పాస్‌ను విసిరినప్పుడు, వారు తమ అసలు వ్యూహాన్ని వదులుకున్నారని మరియు అదృష్టంపై ఆధారపడుతున్నారని అర్థం. ఆట గెలవడంలో జట్టు షాట్ అంతా ఓడిపోయింది, మరియు మిగిలి ఉన్న ఏకైక వనరు మీరు వెళ్ళగలిగినంత వరకు మైదానంలో చాలా నిరాశగా టాసు. మేము చెల్లించే హెయిల్ మేరీ పాస్‌ను ఆరాధిస్తాము, చేయని వారి నిరాశకు జాలిపడండి మరియు పాసర్ చాలా త్వరగా వదులుకున్నప్పుడు పాస్‌ను అపహాస్యం చేస్తాము.
అమ్మకాలు అనేక విధాలుగా ఫుట్‌బాల్‌ను పోలి ఉంటాయి మరియు దీనికి హేల్ మేరీ మంచి ఉదాహరణ. హేల్ మేరీ దృష్టాంతానికి సమానమైన అమ్మకాలు ఆచరణాత్మకంగా మార్చడానికి అవకాశం లేని అవకాశాన్ని తిరిగి పొందడానికి తీరని చర్య తీసుకుంటున్నాయి.
పాపం, ప్రొఫెషనల్ ఫుట్‌బాల్ ప్లేయర్‌ల మాదిరిగా కాకుండా, అమ్మకందారులు ఆట ముగిసేలోపు చాలా తరచుగా హెయిల్ మేరీ మార్గాన్ని పిలుస్తారు.
అమ్మకాలకు నిజంగా ఏమి అవసరమో అర్థం చేసుకోవడం మేరీ
అమ్మకాలు స్వచ్ఛమైన శాస్త్రం కాదు, మరియు అంతర్ దృష్టి ఒక భారీ అంశం. ఉదాహరణకు, హేల్ మేరీని విసిరేందుకు అంతరించిపోయేంతవరకు ఒక ఒప్పందం దగ్గరగా ఉన్నప్పుడు మీకు నిజంగా ఎలా తెలుసు? దురదృష్టవశాత్తు, చాలా మంది ప్రజల అంతర్ దృష్టి ఆశలు మసకబారినప్పుడు క్రియాశీలకంగా ఏదైనా చేయాల్సిన అవసరం ఉంది. ఇది చాలా త్వరగా చేయటానికి ముందస్తుగా ఉంటుంది.
కాబట్టి మీరు ఎలా నిర్ణయం తీసుకుంటారు? నా సలహా ఏమిటంటే, మీరు నిజంగా అమ్మకాల అంతర్ దృష్టిపై ఆధారపడటం మానేసి, వాస్తవం ఆధారంగా నిర్ణయం తీసుకోండి. ఇక్కడ నా కాలిక్యులస్ చాలా సులభం: కస్టమర్ వేరొకరితో సంతకం చేసిన క్షణాలు అని మీకు నిజమైన, కఠినమైన ఆధారాలు ఉన్నప్పుడు 'మేరీ మేరీ'కి అవకాశం ఇవ్వడం సరైన సమయం.
మీ పోటీదారులలో ఒకరితో సంతకం చేసే అవకాశం ఉందని మీకు తెలిస్తే, అవకాశం ఆచరణాత్మకంగా ఇప్పటికే కోల్పోయిందని మీకు తెలుసు. ఆ అరుదైన సందర్భాల్లో, హెయిల్ మేరీ అమ్మకాల వ్యూహం ఖచ్చితంగా సమర్థించబడుతోంది. మీరు అదృష్టవంతులైతే, అది మీ అమ్మకాన్ని ఆదా చేస్తుంది.
టచ్డౌన్లోకి వడగళ్ళు మేరీని ఎలా మార్చాలి
కస్టమర్లను మరొక పోటీదారు పట్ల ఉన్న నిబద్ధత నుండి దూరం చేయడానికి మొదటి మార్గం కొత్త విలువను స్థాపించడం. కఠినమైన ప్రదేశంలో ఏదైనా అమ్మకపు ప్రతినిధి తమను తాము ప్రశ్నించుకోవలసిన మొదటి మరియు అతి ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే: నేను ఇప్పటికే ఇవ్వని వాటిని నేను ఇవ్వగలనా? నేను సాధారణంగా చేసేది కాకపోయినా, ఈ ఒప్పందాన్ని ఇర్రెసిస్టిబుల్ చేయడానికి నేను ఏదైనా చేయగలనా? సమాధానం అవును అయితే, మీకు మీ సమాధానం ఉండవచ్చు. అది లేకపోతే, మీరు లోతుగా తీయాలి.
తరచుగా ఒక ఒప్పందంలో, అమ్మకందారులు కస్టమర్ కంపెనీలో పలు విభిన్న పరిచయాలతో పనిచేయడం ముగుస్తుంది. ఆ పరిస్థితులలో తరచుగా మిత్రులు మరియు విరోధులు ఇద్దరూ ఉంటారు. ఒక ఒప్పందంలో, ఒక వ్యక్తి ప్రత్యేకంగా సమస్యాత్మకంగా ఉంటాడు మరియు అతను లేదా ఆమె మీ నుండి దాక్కున్నాడు, ఆ 'రిజర్వేషన్లతో' వ్యవహరించడం కష్టమవుతుంది. నిజమైన హేల్ మేరీ దృష్టాంతంలో, నాటకం ఆ వ్యక్తితో ఘర్షణను బలవంతం చేయడం (ఇది చాలా అరుదుగా సానుకూలంగా మారుతుంది) లేదా ఆ వ్యక్తి తలపైకి వెళ్లడం - మీరు అలా చేసి, అది పేలవంగా జరిగితే, మీకు అవకాశం ఉంది మంచి కోసం సంబంధాన్ని దెబ్బతీస్తుంది.
నా అమ్మకాల వృత్తి జీవితంలో, నేను చాలా పెద్ద సిలికాన్ వ్యాలీ ఆధారిత సాంకేతిక సంస్థను ల్యాండ్ చేయడానికి పని చేస్తున్నాను. ఇది నేను నిజంగా, నిజంగా కోరుకున్నాను మరియు నా కంపెనీకి అనేక విధాలుగా 'అవసరం.' ప్రశ్నార్థక సంస్థ యొక్క CFO నా ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడాన్ని చాలా వ్యతిరేకించింది, నేను అర్థం చేసుకోగలిగిన సమర్థవంతమైన కారణం లేకుండా. నేను తొమ్మిది నెలలుగా అవకాశం కోసం పని చేస్తున్నాను, సంస్థను పైనుంచి కిందికి మ్యాప్ చేసి, నా న్యాయవాదులను పోషించాను మరియు నా విరోధుల చుట్టూ తిరిగాను (CFO మినహా మిగతావన్నీ). CEO చేత తుది సంతకం కోసం కాంట్రాక్టును సమర్పించిన రోజున (ఇంతకుముందు ప్రాసెస్-బేస్డ్ ఫార్మాలిటీగా వర్ణించబడింది), CFO నా పోటీదారుతో CEO సంతకం చేయమని గట్టిగా సిఫార్సు చేసినట్లు నాకు చెప్పారు, అది ఆ రోజు జరుగుతుంది . అతని కారణాలు నాకు అర్ధం కాలేదు మరియు అతను ఇప్పటివరకు పేర్కొన్న ఇతర అభ్యంతరాల నుండి భిన్నంగా ఉన్నాయి. అధ్వాన్నంగా, నేను విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సంస్థకు ఇది భయంకరమైన నిర్ణయం అని నాకు తెలుసు.
ఈ ఒప్పందం వైద్యపరంగా చనిపోయిందని నేను గ్రహించాను, అందువల్ల నేను ఫోన్‌ను తీసుకొని నేరుగా కంపెనీ సిఇఒను పిలిచాను. నేను ఏమి జరిగిందో అతనికి వివరించాను మరియు దాని ఫలితంగా అతని కంపెనీకి ప్రతికూలత ఉందని నేను ఎందుకు అనుకున్నాను. నేను ప్రశాంతంగా మరియు హేతుబద్ధంగా ఉండటానికి మరియు మా ఉత్పత్తి తన కంపెనీకి కలిగి ఉండవచ్చని నేను భావించిన ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా మరియు క్లుప్తంగా వివరించడానికి నేను జాగ్రత్తగా ఉన్నాను. నాపై మరియు నా సంస్థపై పందెం వేయమని నేను అతనిని వేడుకున్నాను మరియు అతను 3 నెలల వ్యవధిలో వ్యక్తిగతంగా ఈ నిర్ణయంతో సంతృప్తి చెందకపోతే, తన అభిమాన స్వచ్ఛంద సంస్థకు చేసిన నా కమీషన్ చెక్కును అతనికి పంపుతాను. అతను అక్కడికక్కడే సరిగ్గా అంగీకరించలేదు కాని CFO తో మరికొన్ని వారాల గొడవ తరువాత, మాకు ఒప్పందం కుదిరింది ... మరియు నేను మూడు నెలల తరువాత CEO ని పిలిచినప్పుడు అతను నా కమీషన్ సంపాదించాడని చెప్పాడు.
అమ్మకాలలో హెయిల్ మేరీ చేయడం చాలా ప్రమాదకర నిర్ణయం. అది తప్పక జరగాలంటే, సాధ్యమైనంత ఎక్కువ నియంత్రణతో, ఆలోచనాత్మకంగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా చేయాలి. మీ పాయింట్‌కు మద్దతు ఇవ్వడానికి మీకు వీలైనంత ఎక్కువ డేటాను గీయండి. అది విఫలమయ్యే పరిణామాలకు సిద్ధంగా ఉండండి, కాని అది జరగకుండా ప్రార్థించండి.
