చర్చలలోని ఉపాయం, నిపుణులు అంగీకరిస్తున్నారు, ఇష్టపడవలసిన అవసరంతో కఠినంగా ఉండవలసిన అవసరాన్ని సమతుల్యం చేసుకోగలుగుతున్నారు (ముఖ్యంగా, మీరు ఒక మహిళ అయితే చెప్పడం విచారకరం). ఉత్తమమైన ఒప్పందాలను నడిపించే వ్యక్తులు తమ ఎజెండాను ముందుకు తీసుకువెళుతున్నప్పుడు ఏదో ఒకవిధంగా స్నేహపూర్వకంగా ఉంచగలుగుతారు.
ఇది సూపర్ హార్డ్ అనిపిస్తుంది. మీరు దీన్ని ఎలా నిర్వహిస్తారు?
ప్రకారం మాజీ ఎఫ్‌బిఐ సంక్షోభ సంధానకర్త నుండి ఇటీవల వచ్చిన మనోహరమైన బిగ్ థింక్ వీడియో CEO క్రిస్ వోస్‌గా మారింది , సమాధానం ఇతర పార్టీ మీతో సానుభూతి పొందమని బలవంతం చేస్తుంది. అతను ఈ ఘనతను సాధించడంలో మీకు సహాయపడే ఒక పదబంధాన్ని కూడా అందిస్తాడు, దాదాపు ఏవైనా చర్చల నుండి మీకు కావాల్సిన దాన్ని పొందటానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మేజిక్ ప్రశ్న
'చర్చలలో పైచేయి సాధించే రహస్యం మరొక వైపు నియంత్రణ భ్రమను ఇస్తుంది' అని వోస్ వీడియోను తన్నాడు. మరియు అలా చేయడం, ఒక మాయా ప్రశ్న అడగడం చాలా సులభం అని అతను నొక్కి చెప్పాడు: 'నేను ఎలా చేయగలను?'
వోస్ ప్రకారం, ఈ ఏడు చిన్న పదాలు అద్భుతమైన మొత్తాన్ని సాధించగలవు. మొదట, ప్రశ్న మీ స్థానం పట్ల సానుభూతితో ఉండటానికి మరొక వైపు బాధ్యత వహిస్తుంది, అవి వంపుతిరిగినా లేదా కాదా.
'మీకు సమస్య ఉందని మీరు వారికి తెలియజేశారు' అని వోస్ వివరించాడు. 'ఇది బలవంతపు తాదాత్మ్యం అని కూడా పిలుస్తారు, ఎందుకంటే మనం వ్యూహాత్మక తాదాత్మ్యం పాటించటానికి ఒక కారణం ఏమిటంటే, మరొక వైపు మమ్మల్ని న్యాయంగా చూడాలని మేము కోరుకుంటున్నాము. వారు మా స్థానాన్ని చూడాలని మేము కోరుకుంటున్నాము; వారు మాకు ఉన్న సమస్యలను చూడాలని మేము కోరుకుంటున్నాము; వారు మాకు ఉన్న అడ్డంకులను చూడాలని మేము కోరుకుంటున్నాము. '
రెండవది, ఈ ప్రశ్న అడగడం కూడా నో చెప్పడానికి గొప్ప ప్రత్యామ్నాయం (ఇతర నిపుణులు కూడా చర్చలలో తప్పించమని సూచిస్తున్నారు). 'ఇది ఒక పరిమితిని స్థాపించడానికి ఒక మార్గం, అది మరొక వైపు ఒక మూలలోకి తిరిగి రాదు' అని వోస్ పేర్కొన్నాడు. 'మీరు నిజంగా ఒక సమయంలో కొంచెం బయటపడకుండా ఉండాలని కోరుకుంటారు. మరియు సమాధానంగా నో చెప్పడం ప్రారంభించటానికి మొదటి మార్గం ఏమిటంటే, 'నేను ఎలా చేయగలను?'
వారు వెనక్కి తగ్గకపోతే?
'నేను ఎలా చేయగలను?' మీరు పనిచేస్తున్న అడ్డంకులను చూడటానికి ఇతర పార్టీని బలవంతం చేయడానికి ఒక గొప్ప మార్గం మరియు మీ సరిహద్దులను శాంతముగా సూచించే పద్ధతి. కానీ ఆ రెండు లక్ష్యాలను నెరవేర్చడం మీ దుస్థితికి సానుభూతి ఇవ్వడం మరొక వైపు ఉంటుంది. వారు మీ సమస్యలను తగ్గించి, 'నాకు తెలియదు, కానీ మీరు నిర్వహించవలసి ఉంటుంది' వంటి వాటితో సమాధానం ఇస్తే.
అలాంటప్పుడు, మీరు చాలా ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని పొందారని వోస్ చెప్పారు. 'నేను ఎలా చేయగలను?' మరియు మరొక వైపు, 'ఎందుకంటే మీకు ఈ ఒప్పందం కావాలంటే, మీరు చేయాల్సి ఉంటుంది,' మీరు ఇప్పుడే కనుగొన్నది వారు ఆ సమస్యపై పరిమితికి నెట్టబడ్డారు, 'అని ఆయన వివరించారు.
'కఠినమైనది!' వినడానికి కష్టంగా ఉండవచ్చు, కానీ మీకు ఈ స్పందన వచ్చినప్పుడు, కనీసం మీరు మీకు వీలైనంత ఎక్కువ సంపాదించిందని మీకు తెలుస్తుంది. ఇది మీకు సరిపోతుందా అని ఇప్పుడు మీరు గుర్తించాలి.
మీరు ఎప్పుడైనా ఈ ప్రశ్నను సంధిలో ఉపయోగించారా? మీకు ఇది ఉపయోగకరంగా ఉందా?
