ఇది అన్నీ చాలా సరళంగా మరియు నిజమనిపించాయి.
'పెరుగుతాయి లేదా చనిపోతాయి.' 'మీరు వర్చువల్ అయి ఉండాలి.' 'గ్లోబల్ వెళ్ళండి.' 'మూలధనం సులభం.' 'అందరూ వ్యవస్థాపకులు.' 'టెక్నాలజీ జీవితాన్ని సులభతరం చేస్తుంది.' 'మీరు వెబ్‌లో పెద్ద ఎత్తున ఉండాలి.'
aquarius man as a husband
90 ల నాటి కొత్త ఆర్థిక వ్యవస్థ అటువంటి మంత్రాలతో సందడి చేసింది. వ్యాపార గురువుల బృందం, 'మీకు తెలిసినవన్నీ తప్పు' అని ప్రకటించాయి. అనుభవజ్ఞులైన కంపెనీ యజమానులు మరియు ఆర్ట్‌లెస్ అప్‌స్టార్ట్‌లు ధోరణి డు జోర్‌కు అనుకూలంగా అనుభవాన్ని మరియు ఇంగితజ్ఞానాన్ని పక్కన పెట్టడానికి ఒప్పించారు.
పైన ఉన్న ఆకర్షణీయమైన నినాదాలతో మీరు మీ పాదాలను తుడిచిపెట్టినట్లయితే. . . బాగా, మీరు ఒంటరిగా లేరని చెప్పండి. చుట్టుపక్కల ఉన్న కొంతమంది తెలివైన సిఇఓలు కూడా ఈ కొత్త వ్యాపార అవసరాల చుట్టూ తిరుగుతూ ఉన్నారు.
అది ఎలా జరిగింది? ఒక వ్యవస్థాపకుడు తన అనుభవాన్ని పంచుకుంటాడు ఇంక్. సీనియర్ రచయిత సుసాన్ గ్రీకో.
అపోహ: 'గ్రో ఆర్ డై'
సీఈఓ: మైక్ సిన్యార్డ్
సంస్థ: ప్రత్యేక సైకిల్ భాగాలు
కొనుగోలు-ఇన్: 'క్లిష్టమైన ద్రవ్యరాశిని నిర్మించండి లేదా వెనుకబడి ఉండండి'
పర్వతం బైక్ మార్గదర్శకుడు మైక్ సిన్యార్డ్ భవిష్యత్తులో తన వైపు తిరుగుతున్నట్లు చూశాడు.
ప్రత్యేక సైకిల్ భాగాలు - 1974 లో స్థాపించబడిన సిన్యార్డ్ సంస్థ - క్రాస్ కంట్రీ రేసర్లు మరియు సిన్యార్డ్ వంటి 'ఎండ్యూరో' రైడర్స్ యొక్క హార్డ్ కోర్కు ఎల్లప్పుడూ ఉపయోగపడింది. కానీ మౌంటెన్ బైక్‌లను నిర్మించేవారికి అక్కడ చాలా మంది ts త్సాహికులు మాత్రమే ఉన్నారని తెలుసు.
'మార్కెట్ ఏకీకృతం అయ్యింది మరియు మాకు క్లిష్టమైన ద్రవ్యరాశి అవసరమని మేము నిర్ణయించుకున్నాము' అని సిన్యార్డ్ గుర్తుచేసుకున్నాడు. పోటీ చేయడానికి, అతను సంస్థను పెద్ద, జాతీయ బ్రాండ్‌గా పెంచుకున్నాడు.
అతను నిజంగా ఎదగాలని కోరుకుంటే సామూహిక మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాల్సిన అవసరం ఉందని సిన్యార్డ్ గ్రహించాడు. కాబట్టి 1995 చివరలో, స్పెషలిస్ట్ ఒక ప్రత్యేక బ్రాండ్ ఫుల్‌ఫోర్స్‌ను విడుదల చేసింది మరియు అనేక డిస్కౌంట్ క్రీడా వస్తువుల గొలుసులలో ఉంచారు.
'మేము ఒక సముచిత బ్రాండ్ మరియు మాస్ మార్కెట్ బ్రాండ్ కలిగి ఉంటామని మేము అనుకున్నాము' అని ఆయన చెప్పారు.
కానీ కొత్త వ్యూహం సంస్థ యొక్క ప్రధాన కస్టమర్ యొక్క కోపాన్ని రేకెత్తించింది: స్వతంత్ర సైకిల్ దుకాణాల డీలర్లు. ప్రపంచంలోని వాల్-మార్ట్స్‌కు వ్యతిరేకంగా జరిగిన యుద్ధంలో వారి ఏకైక పోటీ ప్రయోజనం ఏమిటంటే, i త్సాహికులకు మరెక్కడా అందుబాటులో లేని మంచి ఉత్పత్తులతో సేవ చేయడం. శత్రువు యొక్క నడవలో ప్రత్యేకమైన పంటలతో, వారు ద్రోహం చేసినట్లు భావించారు.
'మేము పెరగడానికి నరకం చూపించాము, మరియు మేము పెద్దగా ఉండకండి, మంచిగా ఉండండి' అనే మా మూల విలువ నుండి దూరంగా వెళ్ళాము. 'మా కస్టమర్‌లు మాతో చాలా వేడిగా మారారు మరియు మేము ఏమి చేస్తున్నామో వారికి నచ్చలేదని ఖాళీగా చెప్పండి.'
ఇది ఉద్యోగులతో బాగా సాగలేదు; సిన్యార్డ్ సృష్టించిన సంస్కృతికి ఇది విరుద్ధంగా ఉందని వారు భావించారు. అతను ఒక రోజు ఒక సూపర్ స్టోర్లోకి వెళ్లి, తన ఉత్పత్తిని మద్య పానీయాల నడవతో ముంచెత్తినప్పుడు సిన్యార్డ్ కూడా ఇబ్బంది పడ్డాడు.
కాబట్టి మాస్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించిన ఎనిమిది నెలల తరువాత, సిన్యార్డ్ మరియు స్పెషలిస్ట్ అవుట్ అయ్యారు. ఈ అనుభవం మోర్గాన్ హిల్, కాలిఫ్., కంపెనీకి ఖరీదైనదని రుజువు చేసింది.
'ఇది చాలా పెద్ద నష్టం మరియు పెద్ద పాఠం' అని సిన్యార్డ్ చెప్పారు. బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో, ర్యాంప్ చేయడంలో మరియు లోగోను నమోదు చేయడంలో కంపెనీ అనేక మిలియన్ డాలర్లను కోల్పోయింది.
కానీ సిన్యార్డ్ వెంటనే పాఠాన్ని ప్రయోగించాడు. తన కొత్త మిషన్ స్టేట్మెంట్లో 'పూర్తి-సేవ డీలర్లకు మరియు వివేకం గల సైక్లిస్టులకు' సేవ చేయడానికి కట్టుబడి ఉన్నాడు. స్పెషలిస్ట్ యొక్క CEO కూడా వ్యక్తిగతంగా ట్రేడ్ ప్రెస్‌లో ముద్రించిన డీలర్లకు ఒక లేఖను కంపోజ్ చేసాడు - ఇబ్బందికరమైన కానీ వైద్యం చేసే ప్రజా ప్రాయశ్చిత్తం.
'పోటీదారులు దీనిని' మైక్ యొక్క నా కుల్పా లేఖ 'అని పిలిచారు,' సిన్యార్డ్ గుర్తుచేసుకున్నాడు.
స్పెషలిస్ట్ అప్పటి నుండి తిరిగి సమూహమైంది మరియు దాని సముచితంలో కూడా పెరిగింది: అమ్మకాలు 1995 లో million 150 మిలియన్ల నుండి నేడు సుమారు million 170 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి.
పెద్దవారు తినేయడం గురించి ఇకపై ఆందోళన చెందరు, సిన్యార్డ్ తన చిన్న కానీ చురుకైన సంస్థ యొక్క శక్తిపై నమ్మకంగా ఉన్నాడు: 'నేను చెప్పాను, వాటిని తీసుకురండి, మేము సిద్ధంగా ఉన్నాము.'
. ఇంక్. )
సుసాన్ గ్రెకో సీనియర్ రచయిత ఇంక్. పత్రిక.
