మీరు ఉద్వేగభరితమైన సాంకేతిక నిపుణులైతే, ఇంటర్నెట్‌లో ప్రతి ఒక్కరూ చూసే సమాచార ఓవర్‌లోడ్‌ను తగ్గించడానికి, మార్కెటింగ్ చాలా బలవంతపు పరిష్కారాన్ని కూడా విక్రయించాల్సిన అవసరం ఉందని మర్చిపోవటం సులభం.
మీరు ఉనికిలో ఉన్నారని వినియోగదారులకు తెలియకపోతే, మీరు వారి సమస్యను పరిష్కరించలేరు మరియు వారు కొనుగోలు చేయరు. కఠినమైన సాంకేతిక సమస్యలను పరిష్కరించడం కంటే కస్టమర్ దృష్టిని ఆకర్షించడం ఈ రోజు ఎక్కువ ఆవిష్కరణలను తీసుకుంటుంది.
మార్కెటింగ్ మీ విషయం కాకపోతే, మీకు సహాయం చేయడానికి మీరు ఒక భాగస్వామిని లేదా బయటి నిపుణుడిని కనుగొనాలి. వ్యాపార సలహాదారుగా, వారి మార్కెటింగ్ దృష్టిని తగ్గించే లేదా చాలా ఆలస్యంగా ప్రారంభించే చాలా మంది కొత్త వెంచర్ వ్యవస్థాపకులను నేను ఇప్పటికీ చూస్తున్నాను. మీ పరిష్కారాన్ని నిర్మించడానికి ముందే, అవసరాన్ని ధృవీకరించడానికి మరియు కస్టమర్‌లు నిజంగా కోరుకునే మరియు అవసరమైన లక్షణాలపై మీ దృష్టిని ఉంచడం ప్రారంభించాల్సిన అవసరం ఉంది.
మీరు సరైన మార్గంలో ప్రారంభించడానికి, మీకు ఇప్పటికే తెలిసిన కింది ఆచరణాత్మక చిట్కాలను నేను ఎల్లప్పుడూ సిఫార్సు చేస్తున్నాను, కాని ప్రతి క్రొత్త చొరవతో తిరిగి ధృవీకరించడం విలువైనది:
1. మీ ప్రత్యేక లక్షణాలు విలువను ఎలా జోడిస్తాయో లెక్కించండి.
మీ పరిష్కారం ఉపయోగించడానికి సులభమైనది, ఎక్కువ పనితీరును కలిగి ఉంది మరియు గొప్ప సేవతో వస్తుంది అనే సాధారణ సందేశాన్ని తిరిగి పొందడం సులభం, కానీ ఆ సందేశాన్ని ఎవరు రెండుసార్లు చూస్తారు? మీ స్టార్టప్ మాత్రమే ఎంపిక అని మీరు స్పష్టంగా చెప్పలేకపోతే, మీ కష్టపడి నిధులు ఖర్చు చేయడానికి ముందు తిరిగి సమూహపరచవలసిన సమయం వచ్చింది.
ప్రతి వ్యాపారానికి ఒక అవసరం ప్రత్యేకమైన అమ్మకం ప్రతిపాదన (యుఎస్‌పి), ఇది మీరు వినియోగదారులకు అందించే ప్రత్యేక ప్రయోజనాల గురించి సంక్షిప్త, సూటిగా చెప్పే ప్రకటన. ఉదాహరణకు, వార్బీ పార్కర్ 'ఇంట్లో ఐదు ఫ్రేమ్‌లను ఉచితంగా ప్రయత్నించండి' తో ఆన్‌లైన్‌లో అద్దాలను అమ్మడం పెంచింది.
2. విక్రయదారులతో పాటు నిజమైన ప్రత్యక్ష వినియోగదారులతో మాట్లాడండి.
ప్రాధాన్యతలను సెట్ చేయడానికి నేరుగా వినియోగదారుల వద్దకు వెళ్లండి మరియు భావోద్వేగ మరియు వాస్తవిక వాస్తవాల కోసం ఒక అనుభూతిని పొందండి. పరిభాష, పెద్ద దావాలు మరియు ప్రత్యేక ప్రమోషన్ల వాడకాన్ని నివారించండి. కేస్ స్టడీస్ చేయండి మరియు కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్‌లను సేకరించండి, అలాగే న్యాయవాద, విధేయత మరియు మాటల మద్దతుకు దారితీసే సంబంధాలను పెంచుకోండి.
ఈ రోజు దీన్ని చేయడానికి సరళమైన మరియు చవకైన మార్గం మీ వెబ్‌సైట్‌కు లీడ్‌చాట్ వంటి ఇంటరాక్టివ్ సాధనాన్ని జోడించడం. క్రొత్త అవకాశాలు, క్రొత్త ఉత్పత్తులు మరియు క్రొత్త కస్టమర్లకు దారితీసే మీరు పొందే అభ్యర్ధనల గురించి మరియు మీరు ఏమి నేర్చుకోవాలో మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.
3. స్థానిక సంస్థలు మరియు పరిశ్రమ సమూహాలతో నెట్‌వర్క్.
నెట్‌వర్కింగ్ అనేది మిమ్మల్ని మరియు మీ కంపెనీని మార్కెటింగ్ చేయడం. కాఫీ లేదా భోజనం గురించి ముఖ్య ఆన్‌లైన్ ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో కలవడం ద్వారా చిన్నగా ప్రారంభించండి మరియు తోటివారిలో చేరడానికి సమయం కేటాయించండి మరియు గుర్తింపు మరియు విశ్వసనీయత కోసం పరిశ్రమ సమూహాలతో మాట్లాడండి. అపరిచితులకు కోల్డ్ కాల్స్ మరియు ఇమెయిల్ పేలుళ్లు అంత ఉత్పాదకమైనవి కావు.
మీ స్థానిక ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ సందర్శించడం ద్వారా మరియు లాస్ వెగాస్‌లో జరిగే తదుపరి కన్స్యూమర్ ఎలక్ట్రానిక్స్ షోలో పాల్గొనడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించవచ్చు. అక్కడ నుండి, మీ పరిశ్రమలోని నాయకులను కనుగొని, ప్యానెల్లు మరియు చర్చల ద్వారా మీలో ఒకరిని తయారు చేసుకోవడం కేవలం అనుసరించాల్సిన విషయం.
4. మీకు నిజంగా అవసరమైన అవకాశాలను కనుగొనడానికి ముందుగానే త్రవ్వండి.
మీలో చాలా మంది ఇతరుల నుండి 'చౌక' మార్కెటింగ్ పిచ్‌లకు లొంగిపోతారు - సాధారణంగా మీ వద్ద ఉన్న పరిష్కారానికి తగినట్లుగా కాకుండా, సంప్రదించవలసిన కస్టమర్ల సంఖ్యను బట్టి కొలుస్తారు. ప్రాస్పెక్ట్ క్వాలిటీ వర్సెస్ క్వాంటిటీకి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. క్రొత్త అమ్మకాలను మూసివేయడానికి మీకు బహుళ ఫాలో-అప్‌లు మరియు సమయం అవసరం లేదు.
మహమ్మారితో తిరిగి వాడుకలోకి వచ్చే విధానం సంప్రదింపుల అమ్మకం. దీని అర్థం మీ నైపుణ్యాన్ని ఉచితంగా ఇవ్వడం మరియు తరువాత మీ పరిష్కారాన్ని అమ్మడం గురించి చింతించడం. ఇది ఫ్యాషన్, రియల్ ఎస్టేట్ మరియు ఖచ్చితంగా సాంకేతిక ప్రపంచంలో పనిచేస్తుంది.
5. అభిప్రాయాన్ని మాత్రమే కాకుండా మార్కెటింగ్ కోసం సోషల్ మీడియాను ఉపయోగించండి.
నాకు తెలిసిన చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు సమస్యలకు త్వరగా స్పందించడానికి మరియు కస్టమర్ ఫీడ్‌కు సానుకూలంగా మరియు ప్రతికూలంగా స్పందించడానికి సోషల్ మీడియాను నమ్మకంగా పర్యవేక్షిస్తారు. కస్టమర్లకు రెగ్యులర్ ప్రోత్సాహకాలు, కేస్ స్టడీస్‌కు సూచికలు మరియు సాంకేతిక అంతర్దృష్టులతో సహా ఈ మాధ్యమంలో వారి ఉత్తమ వ్యూహాలతో చాలా తక్కువ ఆధిక్యత.
6. డెలివరీలు మరియు కొలమానాలతో మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించండి.
పరిశ్రమ నిబంధనల ద్వారా నడిచే కొలతలతో, డాక్యుమెంట్ చేసిన మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను నేను చూడకపోతే, వృద్ధిని అంచనా వేయడానికి మీరు మీ అభిరుచిని ప్రధానంగా లెక్కిస్తున్నారని నేను అనుకుంటాను. అభిరుచి అవసరం, కానీ మనుగడకు సరిపోదు. మీ ఉత్పత్తి మాదిరిగానే మీకు మార్కెటింగ్ కోసం నాణ్యమైన చర్యలు అవసరం.
సాధారణంగా, సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ అనేది చివరిది కాకుండా, స్టార్టప్ గురించి ఆలోచించేటప్పుడు మీరు ఆలోచించవలసిన మొదటి విషయం అని నేను సిఫార్సు చేస్తున్నాను. నేటి ప్రపంచంలో, నేను మరియు పెట్టుబడిదారులు వినాలనుకున్న చివరి విషయం ఏమిటంటే, 'మేము దానిని నిర్మిస్తే, వారు వస్తారు.'
మీరు మీ కస్టమర్లను కనుగొనాలి - వారు మిమ్మల్ని కనుగొన్నట్లు లెక్కించవద్దు. గుర్తుంచుకోండి, మంచి మార్కెటింగ్ రాకెట్ సైన్స్ కాదు - మీరు కూడా నేర్చుకోవచ్చు మరియు మనమందరం గెలుస్తాము.
