ఇరవై సంవత్సరాల క్రితం, నా భార్య మరియు నేను వ్యాపారంలో క్రిటికల్ సక్సెస్ ఫ్యాక్టర్స్ గురించి మాట్లాడమని అడిగారు. నేను ఎల్లప్పుడూ బయోటెక్ మరియు మెడ్-టెక్ స్టార్టప్‌లతో సంబంధం కలిగి ఉన్నాను మరియు నా భార్య భారీ శాస్త్రీయ మరియు ce షధ సంస్థలలో పనిచేసింది. ఈ డైకోటోమి ప్రేక్షకులకు ఆసక్తిని కలిగిస్తుందని మేము భావించాము, ప్రత్యేకించి స్టార్టప్‌లు మరియు పరిపక్వ సంస్థలకు వర్తించే జాబితాను మేము తీసుకుంటే.
మా మోడల్‌గా 4 P యొక్క మార్కెటింగ్‌తో ప్రారంభించి - మీకు తెలుసా, ఉత్పత్తి, ధర, స్థలం మరియు ప్రమోషన్ - వ్యాపార విజయానికి ఏ P లు చాలా ముఖ్యమైనవి అని మేము చర్చించాము మరియు వీటిని ఎంచుకున్నాము:
- అభిరుచి. ఇది జరిగే మార్గాలను కనుగొనే సామర్ధ్యం, వ్యక్తిగత అధికారంతో నడిపించడం, మిమ్మల్ని మీరు తిరిగి ఆవిష్కరించుకోవడం మరియు ఒక ఉద్దేశ్యాన్ని కమ్యూనికేట్ చేయడం అన్నీ మీరు ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై మక్కువతో వస్తాయి. ఎల్లప్పుడూ మీ ఉత్తమమైన పనిని చేయాలనే కోరిక అభిరుచిలో పాతుకుపోతుంది. వరల్డ్ సిరీస్ యొక్క టైడ్ గేమ్ 7 లో తొమ్మిదవ భాగంలో రెండు అవుట్‌లు ఉన్నట్లుగా, ప్రతి పిచ్ మరియు ఆటకు చికిత్స చేసిన పీట్ రోజ్, అభిరుచి యొక్క సారాంశం. నేను క్లిప్ నుండి చూపించాను స్క్రూజ్డ్ దీనిలో బిల్ ముర్రే ఒక కొత్త టీవీ వాణిజ్య ప్రకటన విజయవంతమైందని చెప్పిన తరువాత మార్కెటింగ్ అధిపతితో అరుస్తూ మార్కెట్ పరిశోధన 'ప్రజలు ప్రదర్శనను చూడాలనుకుంటున్నారు' అని చూపించారు. ఇలియట్ లాడర్‌మిల్క్‌పై ఫ్రాన్సిస్ జేవియర్ క్రాస్ స్పందన ఏమిటంటే, 'అది సరిపోదు; వారు దానిని కోల్పోవటానికి చాలా భయపడాలి, చాలా భయపడ్డారు! ' ఇప్పుడు, అది అభిరుచి, మరియు అది మిమ్మల్ని చాలా దూరం పడుతుంది.
- వ్యావహారికసత్తావాదం. మీరు ప్రపంచంలోని అన్ని శక్తిని కలిగి ఉంటారు, మరియు 'మాకు వ్యతిరేకంగా' మనస్తత్వాన్ని స్వీకరించవచ్చు మరియు మీ మార్గంలో ఏదైనా గోడను విచ్ఛిన్నం చేయవచ్చు, కానీ, మీ విధానంలో ఆచరణాత్మకంగా లేకుండా, మీరు ఎక్కడా పొందలేరు. అంతకన్నా దారుణంగా, మీరు చాలా సమయం, డబ్బు మరియు సంస్థాగత శక్తిని వృథా చేస్తారు. వ్యావహారికసత్తావాదం యొక్క సాధనాలు ప్రణాళిక మరియు ఆడిటింగ్ - లక్ష్యాలను నిర్దేశించే సామర్థ్యం మరియు ప్రయోగం పని చేస్తుందో లేదో పరీక్షించే సామర్థ్యం. వ్యావహారికసత్తావాదం అహాన్ని కరిగించుకుంటుంది - ఒక ఆచరణాత్మక వ్యక్తి ఒక నిర్దిష్ట దృష్టిలో ఉంచబడడు, కానీ ప్రాజెక్ట్ కోసం ఏది ఉత్తమమైనది మరియు ప్రస్తుత భూభాగానికి సరైన కోర్సును జాబితా చేస్తుంది. నా భార్య ఫ్యాషన్ డిజైనర్ డోన్నా కరణ్ ను ఉటంకిస్తూ, 'నాకు వ్యావహారికసత్తావాదం పట్ల మక్కువ ఉంది' అని తనను తాను చెప్పుకున్నారు.
- దృష్టికోణం. ప్రపంచం, మీ వ్యాపారం మరియు మీ సమస్య గురించి ఒక కేంద్రీకృత దృక్పథాన్ని పొందడం విజయానికి కీలకమైనది. MBA విద్యార్థులు నేర్చుకునేది దృక్పథం; మీ వ్యాపారంపై ప్రభావం చూపే అన్ని బయటి ప్రమాద కారకాల గురించి ఆలోచించడం B పాఠశాలలు మీకు బోధిస్తాయి. మీరు మార్కెట్ మరియు మీ పోటీదారులతో ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవడం, అలాగే పోకడలు మరియు సాంకేతికత మరియు విజ్ఞాన శాస్త్రంలో తాజా పరిణామాలు మీ పనిని దూరం నుండి చూడగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి. ప్రజలను సమర్థవంతంగా నిర్వహించడం మరియు ప్రత్యామ్నాయ వీక్షణ యొక్క తెలివిని చూడటం మీ దృక్పథాన్ని మార్చగల సామర్థ్యంతో వస్తాయి. నేను రాబిన్ విలియమ్స్ క్లిప్ చూపించాను ది డెడ్ పోయెట్స్ సొసైటీ దీనిలో అతను దృక్పథంలో మార్పు వాస్తవికత యొక్క అవగాహనను ఎలా మారుస్తుందో చూపించడానికి డెస్క్ మీద నిలుస్తుంది.
- వ్యక్తిత్వం. మీ వ్యాపారం అక్షరాలా 'వన్ మ్యాన్ బ్యాండ్' కాకపోతే లేదా మీరు నిజంగా కోలుకోలేనివారు, వ్యాపారంలో విజయవంతం కావడం అంటే ఉద్యోగులు, పెట్టుబడిదారులు, కస్టమర్లు, నియంత్రకాలు, బోర్డు సభ్యులు మరియు ఇతర వాటాదారులతో కలిసి పనిచేయగలగడం. సరళంగా చెప్పాలంటే, ప్రజలు తమకు నచ్చిన వారితో కలిసి పనిచేయాలని మరియు గుర్తించాలని కోరుకుంటారు. షాన్డిలియర్‌లో ప్రకాశవంతమైన బల్బులు లేని, కానీ చాలా బాగా చేసిన, తొలగింపులలో రక్షించబడిన, మరియు ఎల్లప్పుడూ గొప్ప స్థానాల్లోకి దిగిన చాలా విజయవంతమైన వ్యక్తుల ఉదాహరణలను నా భార్య ఉదహరించింది, ఎందుకంటే 'అందరూ వారిని ఇష్టపడ్డారు.' ఉద్యోగుల సమీక్షల సమయంలో, నిర్వాహకులు 'అతను గొప్ప వ్యక్తి' వంటి అనుకూలమైన వ్యాఖ్యను మరియు వ్యక్తి యొక్క పనితీరు సమస్యలపై వివరణ ఇస్తారని ఆమె పేర్కొన్నారు. సరైనది లేదా తప్పు, ఇష్టపడటం చాలా దూరం వెళుతుంది.
మేము పూర్తి చేసిన తర్వాత, 200 మందికి పైగా ఉన్న మా ప్రేక్షకులను ఓటు వేయమని మేము కోరారు, వారు నా భార్య అని భావించిన నాలుగు పిలలో ఏది ఓటు వేయమని మరియు నేను చెప్పేది చాలా ముఖ్యమైనది - ప్రముఖ పి, కాబట్టి మాట్లాడటానికి. మేము ఓటుకు పాషన్ ఉంచినప్పుడు వాస్తవంగా అందరి చేయి పైకెత్తింది. నేను నవ్వుకున్నాను మరియు వారు బిల్ ముర్రేకు ఓటు వేస్తున్నారని వారికి చెప్పాను. మా అనుభవంలో, ఇది సందేహం లేకుండా వ్యక్తిత్వం అని మేము చెప్పాము.
ఫాస్ట్ ఫార్వార్డ్ 20 సంవత్సరాలు మరియు నాలుగు స్టార్టప్ల తరువాత, నేను ఏమి చెబుతాను? బాగా, మరొక P మిశ్రమంలోకి వచ్చింది:
- పట్టుదల. ఎఫ్‌డిఎను చాలా బహిరంగంగా, ఓడిపోయిన, మరియు విషాదకరమైన యుద్ధంలో ఓడించిన తరువాత, నా దగ్గర ఉన్నవన్నీ మరియు మరెన్నో తీసుకున్నారు, మా ప్రధాన పెట్టుబడిదారుడి నుండి 'పట్టుదల' పేరుతో ఒక ఇమెయిల్ వచ్చింది. అతను తన తండ్రికి ఇష్టమైన కోట్ వెంట వెళుతున్నాడు మరియు సహనానికి నన్ను అభినందించాడు, ఏమి రావచ్చు.
ప్రపంచంలో ఏదీ నిలకడగా ఉండదు. ప్రతిభ ఉండదు; ప్రతిభ ఉన్న విజయవంతం కాని పురుషుల కంటే మరేమీ లేదు. మేధావి కాదు; రివర్వర్డ్ మేధావి దాదాపు సామెత. విద్య ఉండదు; ప్రపంచం విద్యావంతులైన తొలగింపులతో నిండి ఉంది. నిలకడ మరియు సంకల్పం మాత్రమే సర్వశక్తిమంతులు. - కాల్విన్ కూలిడ్జ్
అవును, పట్టుదల నాకు దాని ద్వారా వచ్చింది అపూర్వమైన యుద్ధం , మరియు అది లేకుండా మేము విజయవంతం కాలేము, ఖచ్చితంగా.
నేను సమయానికి తిరిగి వెళ్లి తెలుసుకోగలిగితే, ఇప్పుడు నాకు తెలుసు, ప్రేక్షకులకు అతి ముఖ్యమైన పి అని నేను ఏమి చెబుతాను?
20 సంవత్సరాల క్రితం నేను చెప్పినదానిని నేను వారికి ఖచ్చితంగా చెప్పాను - 'వ్యక్తిత్వం, మరియు మీకు ఒకటి లేకపోతే, బయటకు వెళ్లి ఒకదాన్ని పొందండి.'
